[題外話] 談談便利店賺錢大計之動線原則

小賣部的夢想從小就扎根在我心里，究竟什么時候能實現呢？不知道。

小時候，還是那個5毛錢能買一條冰棒的年代，我的同桌就是我的偶像，不為別的，就只因為他是小賣部的兒子！每天都帶點“私藏貨”回來，心情好就分我一點，那個時候是真的羨慕呢！所以小時候的我除了學習是主要任務外，還有就是每天祈禱“快點開一家小賣部”也就是現在的便利店。

長大才發現，開個便利店也是件費腦的事情呢~進什么貨、推什么促銷、就連貨物怎么擺都是個大學問哦。便利店動線，就是個非常容易被忽略的問題！

便利店動線，即是指顧客在便利店貨架間行走和瀏覽商品的軌跡，是舒適購物空間及合理陳列設計的保證。關于動線的設計看起來并不顯眼，卻在引導顧客方面有著至關重要的推進作用。那要如何設計這個動線才能令更多人心甘情愿地購物呢？

1 開放通暢原則

“開門迎客”理所當然就是要將門頭清理干凈，出入口千萬別堆滿雜物，進進出出都不方便客人又怎么可能會進去呢，更別說購物了。更近一步說，不能單單是門口保持通暢，各通道也得清理， 并形成一個流動的閉環 。

2 留足寬度原則

便利店的寬度設計大有講究，不宜過窄不宜過寬，太窄不利于顧客行走，太寬的話又降低了空間的利用率。便利店貨架擺放的間距，最少要能保證1-2個人輕松走動。

例如10-30平的小型便利店，貨架擺放的間距不應小于0.8米;30-50平的中型便利店，間距在1-1.5米;50-100平的大型便利店，貨架可以擺放得稍微疏松一些，1.5-2米最為合適。

3 避免拐角原則

拐角位置總是尷尬的存在，不利于商品的陳列與展示，所以，為了盡量避免在設計購物動線時產生過多轉角。建議在租鋪初就選擇正常的戶型，那就可以隨隨便便就采用“回字型”“U字型”“8字型”的動線設計。

4 引導深入原則

如果你認為好的設計動線是讓客人最快速的找到商品之后買單走人，那你就錯了，好的設計動線是令人從有目的的找商品到放慢腳步逛店，從而增加購買力。所以，便利店在設計動線時，不要一條線通到底，隔一段長度就要增加一些吸引人的陳列或者促銷品，讓顧客繼續往便利店內部走去。

5 右手習慣原則

大多數人在日常生活中都習慣用右手，所以在購物的過程中，會優先右邊貨架上的商品，而且通常也是用右手拿取商品。所以在設計動線時，要以從左至右的流動方式引導顧客向右行走，才能使顧客在店鋪中停留的更久，降低顧客折返回頭的幾率。

該注意的小點

1 便利店中央擺放的貨架高度不應高于1.60米，靠墻擺放的貨架高度最好在1.8-2米之間，即保持店鋪通透，又有效利用陳列空間。

2 同類型的商品要整齊排列在一起，起到一目了然的作用。

看完這篇便利店“小心機”動線設計，希望你們都能賺大錢哦。

圖源：weibo gongzhonghao